客户端下载

logo

当前位置:首页 > 资讯 > 资讯详情

坦克品牌的梦想:让每个人成为真正的坦克手

水滴 崔建伟 | 05-15

76441

遇到一个新的汽车品牌成立时,总会有人发问:中国还需要一个新的汽车品牌吗?

不同情况下答案是不一样的。

《三体》中宇宙社会学有两条公理:第一,生存是文明的第一需要;第二,文明不断增长和扩张,但宇宙中的物质总量保持不变。

科幻的宇宙中如此,现实的汽车市场亦如此。增长是汽车品牌永恒不变的话题,能否找到合适的增长路径甚至直接决定了品牌生死。所以不断有新汽车品牌出现,以求寻得增长空间。

企业要想获得成功,关键在于开创一个新品类而不是新品牌。如果新品牌是开创了新品类,那么一定是需要的!坦克品牌既是如此。

因为中国汽车工业起步晚,之前一直选择的是跟随外国品牌战略,比如车型的划分,A级、B级,再比如品类的界定,越野、城市、休旅等等。经过数十年的发展,不论是市场环境还是技术条件都已经到了可以选择中国特色道路的岔口。

现在的消费市场大趋势是分化,打造品牌最重要的商业力量也是分化,长城汽车作为SUV领域的领导者选择和自己竞争,主动推动分化,分化的结果就是聚焦,进一步聚焦,以实现心智占领。

人找货到货找人,坦克品牌的心智占领进阶

诚如《战争论》的作者克劳塞维茨所言:“如果不能取得绝对的优势,就应该把兵力投入到关键的地方,取得相对的优势。”长城汽车在坦克品牌上的战略就是如此,重剑无锋。

长城汽车在SUV领域有三十多年的深厚积淀,构建了“七国十地”全球化研发体系,仅仅依靠SUV就能连续多年年销100万辆,长城汽车在SUV领域就是重兵压境,取得了遥遥领先的优势。

而坦克平台又是长城汽车整合全球顶尖资源,历时5年花费200亿元投入打造的智能专业越野技术平台,在动力方面突破了中国汽车技术的天花板,3.0T发动机匹配国内首款自主研发的纵置9AT变速器,最大功率260kW,最大扭矩500 N•m,如果再整合长城汽车的P2混动系统,总功率可以达到380kW,总扭矩来到750 N•m。

技术的壁垒建立只是坦克品牌的基石。过去很长一段时间,汽车消费市场是“人找货”的模式,汽车品牌向消费者展示“我有什么”,比如动力、空间、配置等等,但现在汽车产品同质化非常严重,很难通过技术实现心智占领。

坦克品牌思考的是“消费者需要什么”,做到了“货找人”的新模式创新。鲍德里亚讲过:在消费社会中,我们消费的并不是物的有用性,而是通过消费体现着自己的社会地位与身份的过程,因此消费是符号意义体系结构,是现代资本主义社会合法性的根据。

特别是现在不断升级的汽车消费市场,人们选择一款车,不全是为了车的使用价值(代步、通勤、越野)而买单,人们在意的是车能不能够突出自己的符号。坦克品牌的主张是铁汉柔情,正好切中了相当一部分消费者的痛点。

在坦克300之后,坦克带来了另外两款“货找人”的车型。全球首个机甲科技越野SUV系列——坦克700,中国顶级商务豪华越野SUV系列——坦克800。

前者采用极致反差设计理念,外观是坚固、纯粹的机甲型面,内部是奢华的舒适。机甲是舶来词,日文名是メカ,意思是“机械动力装甲”,在科幻作品和超现实电影中都能看到,比如《环太平洋》和《钢铁侠》,坦克700就是占领了科幻迷的心智。坦克800灵感来源于故宫紫禁城,展示的是中国传统文化的融合理念,一定会在喜欢中国传统文化的人群中种草。

如果说坦克300挖掘了全新的心智概念,那坦克700和800则是进一步实现心智占位和心智延展。坦克品牌的独立则是在完成心智稳固。

虚拟到现实,每个人都能成为贝塔

如果你是军事游戏的爱好者,一定知道战争三部曲,其中《坦克世界》更是被爱好者奉为圭臬,这款游戏已经有整整十年的历史,国服曾经一度停止更新,在2020年终于结束漫长的等待,完成了更新。

也是在2020年,长城汽车推出了坦克300,随后宣布坦克品牌独立。

《坦克世界》是一款真实还原度很高的游戏,有不同国家的坦克科技树,通过一场场对战游戏,获得金币,对坦克进行升级。坦克的炮弹、装甲、配件、伤害程度都非常逼近真实情况,而且是一个考虑战术、技巧的游戏,对于新手或者专业玩家都适用。

相比于其他游戏,《坦克世界》是一个超级硬核的游戏,新手玩家经常要进行灵魂对话:我是谁?我在哪?谁在打我?如果你想有很好的表现,你大概需要分析和考虑超过25个独立数据带来的连锁反应,还需要杀手的耐心、战士的勇气和老天眷顾的运气。

《坦克世界》带来了虚拟世界的乐趣,蕴含了坦克历史的知识、军事战术的研究等等,你会深陷其中,痴迷于养成和升级。虚拟网络世界是现实的投射,现实世界中无法找到突破口,那就在游戏中寻找感官的刺激和压力的放松。

坦克品牌的独立恰恰是一个契机,给用户带来真实世界的快乐,让用户有机会成为真正的坦克手。从坦克300推出以后,改装就成为与坦克品牌与生俱来的标签,用户可以按照自己的意愿去升级自己的科技树,成为自己的舒克贝塔。

坦克品牌与超境、运良和顶火三家改装设计方联合推出了三款极具特点的坦克300改装版车型,其中充满未来科幻色彩的赛博坦克更是获得了空前关注,限量3000台一售而空。这还只是坦克“方舟计划”的一部分,坦克品牌正在创造独特的坦客文明,改装之外还有独立的文化、独立的精神图腾和独立的价值体系,这不就是现实版的坦克世界吗?

游戏之所以让人沉浸,是因为养成,坦克品牌打造了坦克手星级成长体系,根据活跃和贡献两个维度构建成长值体系,等级越高所获取的权益和权力就会越高,用户可以在现实环境中扮演坦克手的角色,逐步成为高等级的坦克手。

钢铁洪流是男士的浪漫,对于女士而言,除了口红和包包,也可以不爱红装爱武装,迎接挑战、突破自我。坦克品牌就是一个很好的证明,坦克300的订单中,有三成以上的订单来自女性用户,代表了一种新的生活方式、新的生活态度,坦克品牌的独立让这种价值更加明确、更加坚定。

写在最后

作家余华在《没有一条道路是重复的》一书中写过:“世界上没有一条道路是重复的,也没有一个人生是可以替代的。每一个人都在经历着只属于自己的生活。”

人如此,车也是一样的。复制别人很难成功。很多中国车企都尝试过多品牌战略,但大多以失败告终,其中的关键就是没有开创一个新品类、没有实现心智占领。坦克品牌这次的独立不一样,在坦克300成功之后,坦克已经和用户达成了共识,把商业内容与用户需求融为一体,用户发自内心认同,并在圈层中主动分享,形成裂变效应。这就是坦克品牌独立的意义,给坦克品牌一个支点,撬动心智占领的新战场。

水滴汽车公众号
扫码关注,获取更多汽车资讯
水滴汽车
扫码下载水滴汽车APP

热门评论(1)

加载更多
热门品牌资讯
更多 >

热门车系资讯

更多 >

奥迪A3

19.32-26.85万元

奥迪A4L

30.58-39.68万元

奥迪A6L

41.98-65.38万元

ABT A3

0.00-0.00万元

ABT TT

0.00-0.00万元

  1. 北京水滴交互网络科技有限公司

Copyright @ 水滴汽车 京ICP备17030485号-2 京公网备 11010102003639号